图书市场的营销是一个整合的系统，需要用科学的态度和务实的方法来解决营销的问题。因为而今的图书市场，已经从传统的供需矛盾转向买方市场，所以图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下无论从出版还是从发行的角度看，注重营销并针对图书市场量身定做的策划是目前中国图书市场至关重要的问题。

　　我区作家在过去的二十年里以扎西达娃、马原、刘伟、马丽华、于斯为代表的西藏作家群落继往开来，与时俱进创作一大批蜚声中国文坛的优秀作品并建立了西藏作家群的形象概念。然而近几年来由于市场机制的转换，文学创作也在机制的转换中陷入了市场经济的围剿。稿费、版税、著作权这一系列与作家相关的权益也在他们的创作中干扰着写作的方向和作品的质量。如何以人为本，落实科学发展观，适应市场经济文学发展的需要，对我区作家资源进行有效整合，使之所创作的作品符合营销市场的文本需求。我想必须遵循如下法则：1．以藏文化为背景创作的文学作品；2．符合市场营销的图书策划；3．以西藏作家的概念引导市场营销；并且三者不可缺一。譬如；今年我区青年作家凌仕江由暨南大学出版社出版、北京世纪兰台图书研究所全案策划的散文集《飘过西藏上空的云朵》上市不到一个星期就销量一路持续飚升，在极短的时间之内收到良好的市场效益。如此独树一帜的差异性成功，正是出版商在整个操作过程中严格遵循图书营销的市场法则。我们纵观凌仕江的创作成长经历和近几年来所出版的诗集《唱兵歌的鸟》（1997云南民族出版社），散文集《你知西藏的天有多蓝》（2004花城出版社）、《飘过西藏上空的云朵》（2005暨南大学出版社），无疑是西藏作家作品市场化运作程度最高的，也是以西藏文化为创作素材的图书在中国图书市场的一道亮丽的风景线。

　　概念营销是前提

　　凌仕江在2003年以《你知西藏的天有多蓝》这一篇美文入选全国春季高考语文试卷，并于2004年1月由花城出版社出版了同名散文集，真实地记录他从军九年来用一个普通士兵有关青春的思考对话西藏和故乡的文章。出版商以概念定位概念使凌仕江及其作品在概念营销的支配下由西藏走向中国文化市场，由十年前高考落榜生成长为一个军旅作家，这一现象非常值得我们关注和研究。

　　因为凌仕江并非职业作家，而是一个普普通通的业余作者。他尽管是中国散文学会、西藏作家协会的会员多年，而他的实际身份是：西藏军区某部新闻报道员、陆军三级士官、一个典型的非职业写作者。他已出版的一部诗集和二本散文集，销量都比较不错，这在西藏的文学史和目前中国的图书市场上也是很少有的现象，其诗歌和美文的魅力可见一斑，并真实地实现了散文与图书的市场良性互动。凌仕江诗歌和散文的读者百分之七十是二十岁上下的年轻人，而实际上喜欢他的诗歌和散文的也有部分中年人和老年人，他的创作得到了广大读者的支持和尊重。暨南大学出版社也正是基于以上条件，根据市场的需求成功地策划了《飘过西藏上空的云朵》的上市。并借2005北京图书定货会之际与北京世纪兰台图书研究所1月18日在中国国际展览中心召开了《飘过西藏上空的云朵》的研讨会，与会专家暨南大学出版社社长曾庆宾、副编审苏彩桃，著名作家赵大年，中国散文学会秘书长王宗仁，国防大学教授胡思远，西藏军区创作室主任许明扬等及在京50多家媒体参加研讨会。专家们对凌仕江《飘过西藏上空的云朵》飘逸的文字，唯美的思想，圣洁的青春，心灵的言说，动感的年代，虔诚的生活……给予了高度评价，使战士作家这一概念与凌仕江的作品在图书市场的运作中形成西藏概念，凌仕江概念，从而达到概念营销的目的。

　　我区作家作品应具备相应的市场策划

　　在中国古代有一个“买椟还珠”的故事，我们大家都知道，却没有深刻地去思考过故事背后的故事。其实故事里告诉我们一个“包装定位”直接影响消费者的购物心理的简单道理，所以要让我区作家作品在市场中拥有广泛的读者，拥有购买群体就必须做好符合图书市场的营销策划。力争实现我区作家图书的市场最大化和效益最大化是我们必须解决的重大问题。

　　寻找我区作家作品的市场“新卖点”，是我区作家成功走向市场的关键。能否将市场策划和营销推广有机地结合我区藏文化的资源优势确立选题，根据作家作品实际定位市场卖点。首先，我想应立足西藏，面向全国策划一套我区青年作家（25岁—35岁之间）的丛书。并在丛书的整体装帧设计上下工夫，力求既要保证丛书的整体风格，又不能丧失每本书的相对对立性。其次为了实现作者、读者、策划者三方的真正互动，我们还应策划一系列的有奖征文活动，对最佳读者进行颁奖并以西藏的地理和人文环境的优势策划相关的采风活动。第三，读者的成熟，市场的成熟，要求我们在市场经营上必须有真正的诚信，任何空头的许诺不仅带有明显的商业欺诈，而且还会为下一步我区其他作家的作品的营销策划的定位造成负面的影响。

　　所以我们应根据当前图书市场的卖点需求，从我们西藏自身的资源优势出发步步为营，使我区的作家作品能早日搭上青藏铁路的快车道。并运用网络营销、主题营销、读者定位、演讲营销、概念营销、情感营销、品牌营销战略等策略整合我区作家作品的创作，扩大领军作者的主打作品产生“烘云托月”的市场影响和效益。

　　策划要有系统观念

　　我们以概念营销为前提从市场实际出发的图书策划拥有了“西藏”、“作家”、“作品”。“市场”，要让藏味十足的好书走出西藏获取1＋l＞2的成功，就必须完善营销的执行。营销执行，是在营销过程将整个策划兑现成利润的一个极其重要的环节。利润实现与否，是对营销策划是否成功的最终检验。我们的策划要有一个系统的整体观念，必须在系统的全面运作中达成策划的终极目标。

　　因此，在市场直接经营上，我们还要以营销执行为中心，采取策划与整体市场相适应的活动。如《飘过西藏上空的云朵》就以“研讨会”的形式，借今年春季图书定货会激发全国图书流通商人的热情，加大宣传和推广的力度，深挖全国图书市场，这样一个整体成功；科学、协调的营销策划才能得以实现。